最近这些年，淘宝客依托电商大潮可谓风生水起，大有大的做法比如蘑菇街；小有小的做法比如各种站长淘宝客网站。然而随着做淘客的人越来越多，加上百度近期的一系列动作，淘客站长的生存空间更加狭窄。不少人认为前景堪忧，然而笔者却认为：随着电商市场扩大，淘宝用户与交易额的逐年递增，淘宝客市场会更加繁荣，而站长取胜的关键在于明白自己究竟在卖什么！

有人赚钱是因为卖产品，也有人通过卖服务赚钱，做淘宝客，首先站长就要搞清楚，你究竟在卖什么？简而言之就是：凭什么让用户通过你这里去淘宝网购物？

一、卖服务

假设你什么资源都没有，但你有一颗为用户服务的心，那你可以选择做导购返利站，通过QQ或YY等工具向一些新手买家提供导购服务，指导他如何更好地选择价廉物美的商品，虽然这个过程看似单调，但转化率是非常高的，而且二三线城市不会用淘宝购物的人很多，这些人在你这里获得良好的购物体验，那第二次第三次，还会找到你。

二、卖内容

淘宝网现在已经不像初期刚发展时那样，店铺少、商品种类单一，现在的淘宝，随便点开一个分类，都有各种各样不同款式、价格的商品，让用户有更多选择余地的同时，却也不可避免地陷入了选择难题：这个很好，那个也不错；哪家店比较正规；哪件衣服比较适合我等诸如此类的问题。以女装为例，淘宝上的商品大多是单品，如果您通过组合，把衣服和裤子搭配起来，那你的网站就产生了独特的内容，你卖的不再是简单的产品，而是一整套购物方案，不仅在卖衣服的同时能多卖出一条裤子，还会让用户记住你，这就是你的价值。

三、卖平台

淘宝上开店的卖家在这里卖商品或服务，淘宝就是一家平台，再去做一个淘宝估计不大可能，但我们可以做差异化经营，做垂直行业领域的导购平台，像现在比较流行的妈妈网、美丽说等，就是女性垂直领域的导购平台，目前美食领域也开始有公司涉猎，但360行行业众多，我们选择切入的领域还非常多，创业者们要把握这个机会。

明白了自己在卖什么，一切就变得简单了，前方之路豁然开朗，选择一条道路，找到方向，坚持做下去，相信大家一定会有所收获。